Alla texter du behöver – och hur du anpassar dem för att faktiskt sälja
Du behöver inte producera mer content. Du behöver producera rätt content. Som soloprenör är din copy inte en pyttedetalj i ditt företag. Den är själva ankaret i hur du säljer, bygger relation och skapar förtroende. Varje text du publicerar – i dina sociala kanaler, i ditt nyhetsbrev, på din hemsida också vidare – leder antingen framåt eller skapar förvirring. Och det är du som bestämmer vad som händer genom dina texter.
Jag tänker att vi ska prata om vilka texter du faktiskt behöver, hur de hänger ihop och hur du anpassar dem efter olika kanaler. Med extra fokus på hur du kan sälj med dina nyhetsbrev på ett sätt som känns enkelt, tydligt och strategiskt. Du vet säkert att jag tycker att varenda soloprenör ska ha nyhetsbrev som en självklar del i sin marknadsföringsstragi, eller hur? Det finns så många fördelar med just nyhetsbrev. Men vi börjar med sociala medier.
Content till sociala medier
Sociala medier är inte stället där du ska “trycka in” erbjudanden. Men det är där du bygger relation och faktiskt också positionerar dig som den expert du är.
Men relation utan riktning ger inget sälj i sig.. Och riktning utan relation skapar ingen tillit.
Det är balansen som gör att du kan sälja med dina texter utan att kännas säljig på ett sätt du inte är bekväm med.
Så hur ska du tänka på dina olika kanaler?
Jag tänker så här:
Instagram är en snabb kanal. Din läsare skrollar – och de skrollar fort. Det betyder att din copy behöver vara:
· direkt
· tydlig i första raden
· läsvänlig
· konkret
Det som fungerar bäst är:
• en tydlig krok som speglar ett problem, ger igenkänning eller väcker en känsla
• korta stycken
• ett perspektiv eller en insikt
• en riktning vidare
Instagram skulle jag säga är perfekt för att:
• sätta ord på problem
• dela mikrolärdomar
• normalisera rädslor
• bjuda in till nyhetsbrev/webinar/masterclass/event/etc.
Du kan tänka på Instagram som att du planterar frön. Och du behöver inte säga allt – du behöver väcka något.
Jag hör ofta att Facebook tillåter mer resonemang än till exempel Instagram. Här kan du utveckla tankar, dela erfarenheter och bjuda in till dialog. Jag må vara rebellisk och fel ute men jag personligen tycker att det funkar på Instagram också. Men kom ihåg att även längre content behöver struktur.
Ett smart Facebook-inlägg kan innehålla en:
1. personlig situation
2. reflektion
3. koppling till din målgrupp
4. tydlig slutsats
5. riktning vidare
Facebook är bra för att bygga communityn och det är smart med alla grupper du kan skapa. Men du behöver fortfarande tänka copy. Och copy ska alltid ha ett syfte.
Här pratar vi positionering och expertstatus på, inte på en annan nivå, det skulle jag inte säga, men på ett annat sätt. Och precis som dina andra texter kräver LinkedIn tydlighet och struktur. Och texter på den här plattformen handlar inte bara om dina inlägg utan också om hur du skriver dina kommentarer och DM:s.
I LinkedIn-inlägg tycker jag att det här fungerar bra:
· konkreta insikter
· storytelling
· punktlistor
· tydliga slutsatser
· resultatfokus.
Låter ganska tråkigt tycker jag själv. Men, det behöver inte vara tråkigt. LinkedIn är ett av mina happy places och du behöver inte göra det mer pretentiöst än det är. På LinkedIn säljer du genom att visa hur du tänker. Du visar din metod, din kompetens och vad som skiljer dig från andra soloprenörer.
Men undvik att bli stel. Professionell betyder inte opersonlig och du har allra mest att vinna på att vara dig själv.
Nyhetsbrev – din starkaste kanal för att sälja med text
Om sociala medier är relation – så är nyhetsbrev konvertering. Om du frågar mig.
Det är med dina nyhetsbrev du fördjupar relationen till din målgrupp, det är här du vinner förtroende, blir tryggheten då du dyker upp konsekvent och det är här du får dina människor att fatta beslut. På så vis bygger du en enkel och stabil försäljning.
Jag ser soloprenörer som underskattar grejen med nyhetsbrev. Som tror att det är något man “borde göra”. Men rätt använt är det din mest lönsamma marknadsföringskanal. Jag lovar.
Vad ett strategiskt nyhetsbrev gör
Som med allt annat behöver du ha en strategi för att lyckas. Och ett strategiskt nyhetsbrev:
• förtydligar ett problem
• skapar igenkänning
• skiftar perspektiv
• presenterar en lösning
• leder till handling
• och mycket mer.
Försök att inte se ditt nyhetsbrev som “bara” ett veckobrev du ska ha ut. Det är så mycket mer än så. Det är säljande copy i relationsformat.
Hur ofta ska du sälja med ditt nyhetsbrev?
Tja. Hur långt är ett snöre? Skämt å sidå – du ska sälja oftare än du tror. Men att sälja med dina nyhetsbrev handlar inte om att kampanjer en gång i kvartalet. Det handlar om kontinuitet. Och att sälja mellan raderna även när du inte presenterar något konkret.
Du kan till exemepl väva in erbjudanden naturligt i dina texter, på ett snyggt sätt påminna om dina tjänster, du kan skapa temaveckor, arbeta med lanseringsperioder och mycket mer. Det är faktiskt bara din fantasi som sätter gränser.
Men du behöver alltid ha en riktning.
Vanliga misstag i nyhetsbrev
Var vi än går i livet finns snubbeltrådar, så också med dina nyhetsbrev. Misstag som är lätt att göra är:
· att du har för mycket information (nöj dig med en grej per brev)
· att du har en otydlig målgrupp (och därmed riktar dig till alla, men når ingen)
· att du har vag eller ingen call to action (din läsare behöver veta vad hon ska göra härnäst)
· har för lite repetition (du tror att du låter som en papegoja när du upprepar dig, men sanningen är att få läser och kommer ihåg allt du skriver. Din läsare behöver höra samma budskap flera gånger innan de agerar. Det är inte tjat. Det är pedagogik.).
Texter till din hemsida – grunden som allt annat vilar på
Din hemsida är navet i din contentstrategi vill jag hävda. Tänk att dina sociala kanaler är dörren in och nyhetsbrev är samtalet – då är hemsidan platsen där beslut tas. Tänk köksbord.
Din hemsida behöver så klart ha flera sidor. Hur många är upp till dig men följande behöver du ha på plats ändå
Startsidan
Här pratar vi tydlighet före kreativitet. Din startsida ska direkt svara på:
· Vem är det här för?
· Vilket problem löser jag?
· Vad blir resultatet?
Undvik fluff och lull-lull. Tydlig copy säljer bättre än rolig copy.
Om-sidan – relation före meriter
Du, lova att du inte skriver din om-sida som ett cv. Inget vill eller orkar läsa ett cv. Det är en mördande tråkig typ av text, håll med om det?
Det folk vill veta är ju om du förstår dem, om du är att lita på och om du har gjort samma resa som de själva är i. Du behöver tänka storytelling och din berättelse ska skapa förtroende – inte bara lista erfarenheter.
Tjänstesidor – resultat före innehåll
Om du tänker att du på dina tjänstesidor behöver lista prick allt som ingår, så sluta med det. Fokusera istället på att beskriva själva transformationen din besökare får när de anlitar dig.
· Vad förändras med din hjälp?
· Hur blir mitt liv efteråt?
· Vad blir enklare?
· Och så vidare …
Det är så du vinner förtroende och säljer med dina texter.
Hur alla texter hänger ihop
När jag säger att du inte bör missa grejen med nyhetsbrev menar jag inte att det är den enda kanalen du behöver. Det vore ju skönt om det var så i och för sig, men det är inte så. Du behöver synas och skriva på flera olika kanaler – alla texter hänger nämligen ihop. Och alla texter fyller sitt syfte. Så här:
Det som sker när din copy är sammanhängande är att:
· sociala medier väcker intresse
· nyhetsbrev bygger djup & sälj
· hemsidan inger trygghet & sälj
Du upprepar samma kärnbudskap – men anpassat efter respektive kanal. Låter det jobbigt? Jag skulle säga att det är tvärtom. Det här gör ju att du slipper uppfinna nytt hela tiden. Du skapar ett system där du återanvänder igen och igen och igen. Men nya vinklar, rubriker, cta:s och så vidare. Möjligheterna med text är oändliga.
Och det är så du bygger hållbar försäljning som soloprenör.
Du behöver bli tydlig i din text – om du vill sälja
Att sälja med text handlar sällan om att du behöver bli bättre. Du behöver bli tydlig. Tydligare än du anar.
När du:
· anpassar ditt content efter kanal
· använder nyhetsbrev strategiskt
· har tydlig webbcopy
· upprepar ditt budskap konsekvent …
… ja, då blir marknadsföring inte en stress. Det blir struktur, du får resultat och det blir kul. Jag lovar.
Vill du ha 7 byggstenar för dina nyhetsbrev?
Byggstenar som gör att du enklare säljer med dina nyhetsbrev. Då är min kommande masterclass för dig. Den 25 och 26 februari delar jag med mig av samma byggstenar jag själv använder mig av i mina nyhetsbrev. Och jag använder dem för att jag vet att de fungerar. (Annars skulle jag inte dela dem med dig. 😉)
Jag säljer numer med nästan alla mina nyhetsbrev. För att jag har en nära och god relation med mina prenumeranter. Och den har jag byggt upp under lång tid.
Så, vill du ha mina 7 byggstenar så häng med. Masterclassen är gratis men du behöver boka din plats, och det gör du här. I skrivande stund är +70 deltagare anmälda och det är verkligen så roligt. Lyx att få hjälpa så många andra soloprenörer att också sälja med sina nyhetsbrev. Jag hoppas att vi ses!
Varma hej ♡
