Det finns en myt om att sälja med dina nyhetsbrev kräver stora rabatter, lååååånga säljsidor och övertygande (nästan “lur”) argument.

Jag håller inte med. Alls. Jag tänker att det på riktigt handlar om något mycket enklare – att bygga relation och vinna förtroende. Över tid.

Ett nyhetsbrev behöver inte vara perfekt – det behöver vara du.

Dina prenumeranter vill känna att det är du som sitter bakom tangentbordet. Att du ser dem, förstår deras vardag och delar något de faktiskt har nytta av.

Att skriva nyhetsbrev kan kännas som en ständig kamp mellan inspiration och prestation. Du vet att du borde skicka något, men vad ska du säga? Och hur ofta?

Sanningen är: nyhetsbrev handlar inte om att sälja varje gång. De handlar om att bygga relation – och att bli den person som landar i din läsares inkorg med något som faktiskt känns relevant.

Säljande psykologi.Smaka på orden en sekund. Visst låter det lite… lurigt? Som om det handlar om manipulation eller knep för att få folk att köpa saker de egentligen inte vill ha? Som lur helt enkelt. Men det är faktiskt precis tvärtom.

Säljande psykologi handlar inte om att övertala. Det handlar om att förstå. Att lyssna, känna in och skriva texter som möter din målgrupp där de är – och få dem att känna:

“Wow! Hon förstår mig.”

Har du också suckat framför datorn och tänkt: “Huuuur ska jag skriva om mig själv utan att det blir stelt, för långt eller, ve och fasa, skrytigt?”

Du är inte ensam. Många soloföretagare fastnar just här – på “Om mig”-sidan. Men vet du ? Den sidan kan faktiskt bli en av de mest kraftfulla på hela din webbplats. Om du skriver den rätt.

Att skriva som soloföretagare kan kännas både roligt och frustrerande. Särskilt när du vill skriva, vet vad du vill säga – men orden bara inte kommer.

Det känns som att du vadar i sirap. Välkommen till ordträsket.

Fattar. Då behöver du ta dig dit. Och det är ditt ansvar. Att skylla på algoritmer eller att “folk inte förstår” är förvisso ganska skönt. Men leder ingen vart. För att nå förändring behöver du göra förändring. Det finns inga genvägar.

Flyger de inte? Dina texter. Fattar. De blir … platta. Lite som pannkaka utan socker där sockret är din tonalitet. Alltså en av de avgörande ingredienserna.

Sluta försöka låta proffsig i dina texter.

What? Jo, jag menar det. Sluta. Alltås, jag minns första gången jag skrev ett nyhetsbrev utan att försöka låta som en expert. Du är expert och du ska se dig som expert. Men du behöver inte låta som en.

Det här kan förändra hela din marknadsföring – japp. Faktiskt hela ditt företagande. När du lär dig att omvandla din expertis till ord som attraherar och säljer, då händer det grejer. Ditt sätt att kommunicera, bygga relationer och driva företag förändras.

Jo, det är helt sant. Jag är en stor förespråkare för pratcopy, det vet du som hängt med mig ett tag. Att skriva enkelt, att skriva så att folk förstår, är det absolut bästa copytipsen jag kan ge dig. Verkligen.

Du vet att du har en enorm kunskap inom ditt område. Men så är det svårt att få ner det i text. Vet du, du är inte ensam. Och kan du inte författa din expertis så kommer andra inte att förstå och inte heller ta del av allt du har att erbjuda. Att kunna kommunicera sin expertis på ett sätt som engagerar och attraherar är inte helt enkelt. Men du kan lära dig.

Som soloprenör är du ditt varumärke. Du är den som syns, hörs och kommunicerar med din målgrupp. Sannolikt som jag genom sociala medier och kanske också genom nyhetsbrev, podd och blogg. Och då behöver du skriva ditt varumärke.

Att skriva är en konst alla kan lära sig tänker jag. Men oavsett hur van skribent du är finns fällor både du och jag kan ramla i. Är du medveten om dem minskar risken för att snubbla, eller hur?

Har du koll på de här fem fällorna är du på väg mot champagnen. Och kan låta mellanmjölken stå kvar på bänken.

E-postmarknadsföring – som nyhetsbrev faktiskt är– är en av de mest kraftfulla strategierna för att bygga och stärka lojala kundrelationer.

Och nyhetsbrev är verkligen något jag vurmar alldeles extra för. Det vet du som hängt med mig ett tag. Men hur gör du egentligen för att dina nyhetsbrev ska skapa engagemang och förtroende? Och i slutändan också öka ditt sälj.