Sätt ord på ditt värde
Du vet att det du gör är bra. Dina kunder vet det. Men när du ska skriva om ditt erbjudande blir det svårt. Antingen får du inte fram ett ord, eller så skriver du en lång lista med allt du kan. Då skriver du, vad jag kallar det, i mörker. Och det gynnar dig inte. I det här inlägget får du sex saker du kan göra för att “tända lampan” och sätta ord på ditt värde.
Säg att du också har skrivit en text om ditt erbjudande och tänkt att det här låter ju som … ingenting? Det kan inte bara vara jag. 🙈
Du har en situation där dina kunder kommer tillbaka. De tipsar sina vänner. De skickar långa tack-sms när du minst anar det. Och det är så fint och värdefullt. Men när du ska skriva varför någon ska välja just dig kan du inte formulera det. Eller så blir det några rader om allt du kan – och nästan ingenting om vad du faktiskt gör för den som köper.
Det är det jag kallar att skriva i mörker. Du har något riktigt bra. Men lampan är släckt. Och den som läser ser bara konturer. Så, slut på metaforer, haha.
Jag har också varit där
När jag startade eget för många år sedan skrev jag att jag var journalist, copywriter och skrivcoach. Punkt. Det var sant. Det var tydligt, tänkte jag. Men det sade ju ingenting om vad som händer med dig när vi har jobbat ihop. Att du plötsligt vågar skriva det du egentligen vill säga, att du vågar publicera. Att din text låter som du. Att någon hör av sig och berättar att hon följt dig länge – och att det nu är dags.
Det tog helt ärligt lång tid innan jag förstod att mitt värde inte sitter i titeln. Eller titlarna. Det sitter i skillnaden. Kanske kan du känna igen dig?
Varför är det så svårt att skriva om sitt eget värde?
För att du står för nära. Det du gör varje dag är självklart för dig. Så självklart att du hoppar över det när du skriver. För du ser det inte. Dessutom finns kanske en röst som viskar inom dig att det är skrytigt att säga att du är bra på något. Men du, att sätta ord på ditt värde är inte att skryta. Det är att hjälpa din läsare att förstå om du är rätt för henne. Snällt ju.
6 saker du kan göra för att sätta ord på ditt värde
Så klart finns det många saker du kan göra, men du kan inte göra allt på en gång.
Börja så här tycker jag:
1. Samla dina kunders ord
Leta fram mejlen, meddelandena, kommentarerna och de korta tacken. Läs dem. Och skriv av dem. Ofta har dina kunder redan formulerat ditt värde bättre än du själv vågat.
2. Skriv ner skillnaden
Hur hade din kund det innan hon kom till dig? Hur har hon det efteråt? Det är i i det mellanrummet ditt värde bor.
3. Byt ”jag kan” mot ”du får”
Gå igenom din om mig-sida eller din erbjudandesida. Hur ofta handlar texten om dig – och hur ofta handlar den om din läsare?
4. Sätt ett namn på ditt sätt att jobba
Du har ett eget upplägg, en ordning, en metod, något du alltid gör. Ge det ett namn. Då blir det något din läsare kan ta på.
5. Säg vem du inte är för
Tydlighet handlar lika mycket om det du väljer bort. När du vågar säga det blir det lättare för rätt person att känna igen sig.
6. Låt värdet stå bredvid priset
Prislappen är faktiskt sällan problemet – texten runt den är det. Ett pris i mörker känns alltid dyrt.
Och du, du behöver inte göra alla de här sex sakerna på en gång. Så klart. Men välj en och börja där.
Din text är ditt varumärke
Den här veckan pratar jag, på mina sociala kanaler, mycket om textens roll i ditt varumärke. Jag ser att det ofta “slarvas” med just texten. Den glöms bort och hafsas ihop i sista stund. Du kan läsa här om hur jag menar.
Vill du fördjupa dig i ämnet så lyssna på avsnitt 164 i min podd Skriv dig till framgång.
Varma hej ♡
